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Zürich

KMU Finanzführung - Bei Interesse für diesen Lehrgang rufen Sie uns bitte an unter 044 515 72 70.
17.04.2019
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Zürich

Personalführung und Kommunikation KMU - Bei Interesse für diesen Lehrgang rufen Sie uns an 044 515 72 70.
17.04.2019
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Zürich

Betriebswirtschafter/-in KMU 194551
Nachmittags-/Abendkurs
Fr
10.05.2019 - 11.07.2020
10.05.2019 - 11.07.2020

Bern

Betriebswirtschafter/-in KMU 194566
Tageskurs
Mi
15.05.2019 - 11.07.2020
15.05.2019 - 11.07.2020

St. Gallen

Informationsanlass SIU Elektrotechnik 193416
18.00 - 19.30 Uhr
Mo
27.05.2019 - 27.05.2019
27.05.2019 - 27.05.2019

Telefonische Bildungsberatung

Anfrage per E-Mail

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Allgemeine Broschüre

Infoanlässe

St. Gallen

Informationsanlass SIU Elektrotechnik 193416
18.00 - 19.30 Uhr
Mo
27.05.2019 - 27.05.2019
27.05.2019 - 27.05.2019

Luzern

Informationsanlass SIU Elektrotechnik 193418
18.00 - 19.30 Uhr
Mi
29.05.2019 - 29.05.2019
29.05.2019 - 29.05.2019

Die Weiterbildung für Kadermitarbeitende aus Verkauf und Vertrieb, die in die obersten Managementebenen aufsteigen wollen

Möchten Sie wichtige Beiträge zur nachhaltigen wirtschaftlichen Entwicklung Ihres Unternehmens leisten? Dann ist der Lehrgang Verkaufsleiter/-in mit eidg. Diplom nach neuem Prüfungsreglement genau das Richtige für Sie! Die Höhere Fachprüfung für Verkaufsleiter/-innen ist der höchste Bildungsabschluss in Verkauf und Vertrieb und öffnet Ihnen die Türen in die obersten Managementebenen. Erfolgreiche Absolvierende sind gesuchte Leistungsträger/-innen - nicht nur im Handel, sondern in allen Branchen. Verkaufsleiter/-innen zeichnen sich durch ihre grosse Praxiserfahrung und Umsetzungsstärke aus. Damit üben Sie in Zukunft einen wesentlichen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens aus.

Verkaufsleiter/-in
https://www.siu.ch/system/files_force/media/siu_factsheet_verkaufsleiter_052019_online.pdf?download=1

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Eidgenössisch anerkannter und Titel

eidg. diplomierte Verkaufsleiter/-in HFP
(Vertiefungsrichtung in Verkaufsmanagement)

Nur erfolgreiche Absolventen/-innen der Höheren Fachprüfung dürfen diesen geschützten Titel tragen.

SIU-Attest

Teilnehmende, die mindestens 80 % des Unterrichts besucht haben erhalten ein Attest.

 

Einordnung in der Schweizer Bildungslandschaft

Höhere Fachprüfungen sind anspruchsvolle berufliche Weiterbildungen, die ihre Ursprünge in den Meisterprüfungen haben. Die Bildungsgänge sind praxisorientiert und fördern insbesondere die Fähigkeit zu methodischem und vernetztem Denken, zur Analyse von berufsbezogenen Aufgabenstellungen und zur praktischen Umsetzung. Höhere Fachprüfungen sind in der Schweiz in allen Berufsfeldern hochgradig anerkannt. Berufs- und Branchenverbände sorgen als Prüfungsträger dafür, dass die Abschlüsse der eidgenössischen Prüfungen einen direkten Bezug zur beruflichen Praxis und zum Arbeitsmarkt haben. Wer über ein eidg. Diplom verfügt und die jeweiligen Zusatzbedingungen erfüllt, kann eine Fachhochschule besuchen und danach eine Universität oder ETH.

Ihr Nutzen

Durch die Verknüpfung Ihrer Berufs- und Führungserfahrung und den neu erworbenen Fachkenntnissen werden Sie in der Lage sein eine verantwortungsvolle Position auf Managementebene zu übernehmen. Als Verkaufsleiter/-in mit Vertiefung in Verkaufsmanagement steuern Sie den Erfolg Ihres Unternehmens, indem Sie Verkaufs- und Expansionsstrategien entwickeln, Verkaufsprozesse leiten und den Offertprozess steuern. Sie sind die wichtigste Ansprechperson für Kunden und Mitarbeitende.

Berufsbild

Die Verkaufsleiter/-innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss den Unternehmenszielen. In der Regel sind sie Mitglied der Geschäftsleitung. Mit der Vertiefungsrichtung in Verkaufsmanagement sind sie fähig, Vetriebsstrategien zu entwickeln, operative Verkaufsaktivitäten zu planen und zu verantworten sowie Erfolge zu kontrollieren. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement

Verkaufsleiter/-innen mit Vertiefung Verkaufsmanagement entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

 

Handlungsfelder und Lerninhalte

Im SIU können Sie den Lehrgang Verkaufsleiter/-in mit Vertiefungsrichtung in Verkaufsmanagement absolvieren. (ca. 360 Lektionen inkl. Prüfungstraining)

Die Handlungsfelder 1-4 sind Basisfächer. Die Handlungsfelder 5-7 sind für die Vertiefungsrichtung in Verkaufsmanagement. 

Handlungsfeld 1: Managementaufgaben wahrnehmen

Verkaufsleiter/-innen setzen eine sachorientierte und wirksame Arbeitstechnik ein. Sie formulieren realistische und motivierende Ziele. Sie überprüfen periodisch die Zielerreichung, beurteilen regelmässig Mitarbeitende und führen aufgrund des Entwicklungsbedarfs Mitarbeitergespräche. Bei Bedarf selektieren sie zudem geeignete Mitarbeitende. Verkaufsleiter/-innen erstellen Budgets, kalkulieren Umsätze, Absätze und Deckungsbeiträge und stellen die Budgetkontrolle sicher.

Handlungsfeld 2: Markt, Umfeld und Trends analysieren

Die Analyse der Beschaffungs- und Absatzmärkte auf die Consumer/Customer-Insights erachten Verkaufsleiter/-innen als elementaren Bestandteil ihrer Arbeit. Sie können anhand der Kennzahlen das Marktgeschehen inkl. des eigenen Unternehmens und anderen Marktteilnehmenden analysieren. Sie erkennen Trends und Innovationen und erarbeiten systematische Prozesse für die Sicherung der wirtschaftlichen Zukunft des Unternehmens.

Handlungsfeld 3: Marktleistung gestalten

Die Verantwortung für die Marktleistungs- und Sortimentspolitik liegt bei den Verkaufsleiter/-innen. Sie überwachen die Entwicklung von neuen Produkten/Dienstleistungen und planen die erfolgreiche Einführung im Markt. Sie legen die Preisstrategie fest und entscheiden über die Konditionen in den verschiedenen Absatzkanälen. Die Qualität der Marktleistung wird laufend auf die Kundenbedürfnisse hin überprüft.

Handlungsfeld 4: Marktbearbeitung realisieren

Verkaufsleiter/-innen beteiligen sich massgeblich an der Ausarbeitung von Customer Intelligence Systemen. Sie
stehen in regelmässigem Kontakt zu den wichtigsten und grössten Kunden im In- und Ausland und kennen die
individuellen Bedürfnisse der Kunden. Verkaufsleiter/-innen entwickeln Zusatzprogramme bzw. Angebote im Sinne von Cross Selling-Optionen und legen die Grundlagen für das Customer-Relationship-Management (CRM) fest. Sie definieren mögliche Verkaufsformen mit entsprechenden Lösungsvorschlägen für Distributionsformen.

Handlungsfeld 5: Verkaufsstrategie entwickeln

Die Verkaufsleiter/-innen formulieren - basierend auf der Unternehmens- und Marketingstrategie - die langfristigen strategischen Ziele für den Verkauf. Basierend auf einer umfassenden Analyse werden die Verkaufsziele festgesetzt, die Verkaufsstrategie definiert und die Verkaufspläne erarbeitet. Daraus abgeleitet werden Aussagen zu den Kosten und zu möglichen Kontrollmassnahmen.

Handlungsfeld 6: Offertprozess steuern

Die Verantwortung für den Offertprozess liegt in den Händen der Verkaufsleiter/-innen. Sie gestalten den Leistungsumfang und den Preis gemäss den Vorstellungen der Kunden und den Rahmenbedingungen der strategischen Preisgestaltung. Sie weisen den Innen- und Aussendienst für die Angebotsgestaltung an. Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse werden von Verkaufsleiter/-innen beaufsichtigt oder selbst wahrgenommen.

Handlungsfeld 7: Verkaufsprozess steuern

Aufgrund der Marktstruktur analysieren die Verkaufsleiter/-innen zusammen mit der Marketing- bzw. Geschäftsleitung die Absatzkanäle, leiten daraus das Potenzial für das eigene Unternehmen ab und nehmen die Umsatz- und Absatzplanung vor. Sie erstellen Verkaufsförderungskonzepte, begleiten die Umsetzung der Massnahmen und überprüfen die Ergebnisse mit definierten Kennzahlen regelmässig. Verkaufsleiter/-innen führen die Verkaufsabteilung, unterstützen ihre Mitarbeitenden bei der Akquisition oder der Verkaufsplanung und stellen sicher, dass die Verkaufshilfen den Kundenanforderungen entsprechend und rechtzeitig erstellt werden.

Während rund 15 Monaten durchlaufen die Teilnehmenden die sieben Handlungsfelder und führen Standortbestimmungen durch. Im 3. Teil der Weiterbildung findet das speziell auf die eidg. Prüfung abgestimmte Prüfungstraining mit anschliessender Prüfungssimulation statt. Das Prüfungstraining beim SIU ist bereits im Preis inbegriffen, die Simulation ist hingegen ein zusätzliches freiwilliges und kostenpflichtiges Angebot.

Zulassung zur eidg. Höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter

Zur Höheren Fachprüfung Verkaufsleiter/-in wird zugelassen, wer entweder a oder b erfüllt.

a) einen eidg. Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen, ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann;


oder


b) ein eidg. Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann.

Zulassungsabklärung zur eidg. Höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter

Wenn Sie unsicher sind, ob Sie die Zulassungsvoraussetzungen vollumfänglich erfüllen, können Sie Ihre Unterlagen dem Prüfungssekretariat senden. Gegen eine Gebühr prüft die Kommission eine verbindliche Zulassung und teilt Ihnen das Ergebnis schriftlich mit.

examen.ch AG
Prüfungssekretariat Verkaufsleiter
Hans-Huber-Strasse 4
Postfach 1853
CH-8027 Zürich

Online-Abklärungsformular

Zulassung zum Lehrgang 

Sollten Sie die Zulassungsbedingungen für die eidgenössische Höhere Fachprüfung noch nicht erfüllen, können Sie den Lehrgang dennoch besuchen.

Eidg. Höhere Fachprüfung Verkaufsleiter/-in

Die Prüfung wird neu in vier Teilen absolviert:

» Prüfungsteil 1: Situative Fragen (schriftlich, 2x 180min)
Die Kandidierenden setzen in Form von Mini Cases formulierte Praxissituationen fachlich und methodisch korrekt um.

» Prüfungsteil 2: Integrative Fallstudie (schriftlich, 2x 240min)
In den integrativen Fallstudien weisen die Kandidierenden schriftlich nach, dass sie umfassende Analysen, Lösungen und Planungen erarbeiten können. 

» Prüfungsteil 3: Erfolgskritische Situationen (mündlich, 30min)
Die Kandidierenden zeigen in mehreren praxisnahen und schwierigen Arbeitssituationen, ob sie diese problem- und situationsgerecht zu bewältigen vermögen.

» Prüfungsteil 4: Präsentation und Fachgespräch (mündlich, 60min Vorbereitung, 20min Präsentation, 30min Fachgespräch)
Die Kandidierenden analysieren eine Ausgangslage, entwickeln Konzept- und Umsetzungsideen und berei- ten für ein definiertes Zielpublikum eine Überzeugungspräsentation vor. Im anschliessenden Fachgespräch beantworten die Kandidierenden Fragen zum vorgestellten Lösungsansatz und allfälligen alternativen Vorgehensweisen.

Prüfungskommission

Für die Organisation und Umsetzung der eidgenössischen Höheren Fachprüfung für Verkaufsleiter/-innen sind die Trägerverbände Swiss Marketing, KV Schweiz und Verkauf Schweiz verantwortlich. Sie erstellen die Prüfungsaufgaben, entscheiden über Zulassungen, wählen die Experten aus und vergeben die eidgenössischen Diplome. Die Prüfungsgebühr wird ebenfalls direkt von den Trägerverbänden erhoben und ist nach Anmeldung zur Prüfung zu begleichen.

Die Anmeldung zur eidg. Prüfung erfolgt jeweils im März. Die schriftliche Prüfung findet im August und die mündliche Prüfung im Oktober statt.

Detaillierte Informationen zu den Terminen, zum Prüfungsablauf und zur Notengebung finden Sie hier:

Direktlink zur Prüfungskommission

 

 

Präsenzuntericht

In der Regel findet pro Woche ein Unterrichtstag während ca. 15 Monaten (April - Juni im Folgejahr) statt. Ab Juni bis September während des Trainings ungefähr alle zwei Woche ein Unterrichtstag.

Persönlicher Lernaufwand

Je nach Vorkenntnissen und persönlichem Lernverhalten, sollten Sie pro Woche 6 bis 8 Stunden für das individuelle Lernen einplanen.

Lehrgangskosten inkl. Lehrmittel, Zwischenprüfungen und Prüfungstraining
Kursgeld  CHF 14'900.00  (CHF 7'450.00 mit Subventionen*)

 

Zahlungsvarianten wie folgt möglich:

a) Vor Lehrgangsbeginn CHF 14'900.00
b) Vor Lehrgangsbeginn CHF 7'900.00 und vor dem zweiten Semester CHF 7'100.00
c) Vor Lehrgangsbeginn CHF 4'800.00 und danach 7 Raten à je CHF 1'500.00

 

*Erhalten Sie 50% Bundesbeiträge zurück
Die Subventionen für die höhere Berufsbildung werden seit 01.01.2018 neu durch den Bund geregelt. Es werden 50% der Kosten für Kursgeld und Lehrmittel vom Bund nach Absolvieren der eidg. Prüfung zurückerstattet. Für Fragen zu den Subventionen nehmen Sie mit uns Kontakt auf, wir geben Ihnen gerne Auskunft. Lesen Sie hier mehr dazu.

Kosten eidgenössische Prüfung

Die Prüfungsgebühr für die eidg. Berufsprüfung ist in den Lehrgangskosten nicht enthalten. Sie wird nach der Anmeldung zur eidg. Berufsprüfung direkt vom Sekretariat der Prüfungskommission erhoben.

Dozierende

Unsere Dozierenden sind ausgewiesene Experten auf ihrem Gebiet und verfügen über fundierte Praxiserfahrung. Sie gestalten den Unterricht nach modernen methodisch-didaktischen Grundsätzen und sorgen mit Beispielen aus dem Berufsalltag und regelmässigen Lernkontrollen für einen positiven Lernerfolg. Unsere Dozierenden pflegen den Dialog mit den Teilnehmenden, schaffen ein positives Lernklima und sprechen eine klare, verständliche Sprache.

Lehrmittel

In diesem Lehrgang setzen wir bewährte und aktuelle Lehrmittel ein, die ganz spezifisch auf diese Höhere Fachprüfung vorbereiten. Ergänzt werden die Lehrmittel mit Fallstudien und Praxistransfer-Übungen.

Eine Auswahl der Dozenten und Dozentinnen, welche in diesem Lehrgang unterrichten:

Unsere nächsten Startdaten & Informationsanlässe

Olten

Informationsanlass Verkaufsleiter/-in 199589
18.00 - 19.00 Uhr
Di
29.10.2019 - 29.10.2019
29.10.2019 - 29.10.2019

Zürich

Informationsanlass Verkaufsleiter/-in 199552
18.00 - 19.00 Uhr
Di
19.11.2019 - 19.11.2019
19.11.2019 - 19.11.2019

Weitere Informationen und Wissenswertes zum Lehrgang

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Nachmittags-/Abendkurs
Fr
10.05.2019 - 11.07.2020
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Bern

Betriebswirtschafter/-in KMU 194566
Tageskurs
Mi
15.05.2019 - 11.07.2020
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Luzern

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18.00 - 19.30 Uhr
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29.05.2019 - 29.05.2019